Question 1

1. Los 8 pasos del Plan de negocio/estratégico

Accepted Answer

La velocidad a la que se producen los cambios y la creciente competencia obligan a las empresas a abandonar la planificación estratégica tradicional y a abordar una nueva forma de competir basada en la implantación y/o revisión de su Modelo de Negocio.
 
¿Qué es una estrategia?
Un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.
 
Alguna reflexiones…
La estrategia es el único camino por el cual la organización genera valor.
Se estima que las personas gerentes dedican menos de una hora al mes a la estrategia.
El 70% de las empresas que fracasan se debe a una falta de estrategia o una mala ejecución de la misma.
Estrategia es huir del día a día.
 
En ATAI GESTIÓN y DESARROLLO trabajamos el plan estratégico en 8 fases.
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Question 2

Fase 1: Objetivos estratégicos

Accepted Answer

Identifico cuáles son los objetivos estratégicos de la empresa tanto a nivel cuantitativo como cualitativo. Lo importante es vincular los objetivos más numéricos y los filosóficos (posicionamiento, liderazgo, productividad, ser una empresa feliz…) con la cuenta de Resultados del Ejercicio.
También, es imprescindible en esta fase tangibilizar la diferencia entre los resultados previsibles y los resultados objetivos, lo que llamamos “Gap Estratégico”.

Question 3

Fase 2: Análisis interno

Accepted Answer

¡Analizo la empresa desde un punto de vista interno. Modelo de negocio, clientes, diferenciación, ventajas competitivas, segmentación, nichos, productos, servicios, generación de ingresos, recurrencia… Las herramientas de análisis son las siguientes: BMC, MVV, CADENA SUMINISTRO, MODELO GENERACIÓN INGRESOS, MOTORES CRECIMIENTO, ESTRATEGIAS COMPETITIVAS, MATRIZ RICE, DAFO, ESTRATEGIA CRECIMIENTO, CLIENTE SEGMENTACIÓN, PRODUCTO/SERVICIO, MATRIZ BCG, MK MIX.

Question 4

Fase 3: Análisis externo

Accepted Answer

Analizo la empresa desde un punto de vista externo. Competencia, legal, tecnología, sector, proveedores, clientes, productos sustitutivos, factores competitivos… Las herramientas de análisis son las siguientes:
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ANALISIS PEST, ANÁLISIS 5 FUERZAS PORTER, ANÁLISIS SECTOR, CURVAS DE VALOR.

Question 5

Fase 4: Posicionamiento líneas estratégicas

Accepted Answer

Listo todas las líneas estratégicas que han salido del análisis interno y externo. Ejemplos como optimización del pago a proveedores, mejora gestión de compras, refinanciación deuda, reducción de stocks, control de caja, focalización en buenos productos, lanzamiento de nuevos productos, incremento de ventas, focalización en buenas áreas geográficas, externalización de departamentos o actividades, redefinición de la estrategia de precios…

Question 6

Fase 5: Selección líneas estratégicas

Accepted Answer

Una vez que tenemos listadas las líneas estratégicas, pasamos a la selección. A la hora de escoger tenemos que tener presente variables como:​- Impacto económico y el esfuerzo de tiempo y recursos.- Prioridad estratégica del proyecto.

Question 7

Fase 6: Planificación económica-financiera

Accepted Answer

En esta fase tangibilizamos en números las líneas estratégicas seleccionadas. Realizamos distintos escenarios para los próximos años: 
- Optimista.
- Conservador.
- Pesimista.
 
Las herramientas de análisis son las siguientes:
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- Cuenta de Pérdidas y Ganancias.
- Estado Flujo de Tesorería.
- Balance de Situación.

Question 8

Fase 7: Plan de acción. Despliegue estrategia

Accepted Answer

En esta fase desarrollamos una hoja de ruta con los cambios, acciones, resultados que va a experimentar tu empresa en los próximos meses. Departamento, áreas, responsables, acciones, fechas y resultados previstos.

Question 9

Fase 8: Seguimiento y control

Accepted Answer

Por último, cerramos el plan estratégico con la creación de controles de seguimiento para evitar posibles desviaciones y verificar el cumplimiento en todo momento del plan estratégico y hacerlo partícipe a las personas responsables de su ejecución.
 
Las herramientas a desarrollar son:
 
JUNTA SOCIOS MENSUAL, CUADRO DE MANDO INTEGRAL, PRESUPUESTO ANUAL, PYG, CUADRO DE TESORERÍA y OKR.

Question 10

¿Qué es ATAI GESTIÓN y DESARROLLO?

Accepted Answer

ATAI GESTIÓN y DESARROLLO es una consultoría empresarial diferente. 
La gran y mediana empresa ya están acostumbrados a externalizar servicios de consultoría para dar respuesta a necesidades personalizadas. Sin embargo, la micropyme y la pequeña empresa se quedan fuera y son las que más lo necesitan. Tener una persona de confianza para lograr su transición y expansión empresarial sin comprometer su tiempo y sus finanzas.
Ayudo a las empresas a incrementar su rentabilidad, liquidez y sostenibilidad del negocio en el largo plazo. Sin sacrificar la calidad de vida del empresario.
Lo consigo implantando las mejores y últimas herramientas en administración y dirección de empresas ofreciéndolo en 4 productos:
- IEF (informes económicos financieros)
- PE (Plan estratégico).
- JS (Creación de Junta de Socios).
- CC (Calculadoras Comerciales).

Question 11

¿Quién está detrás?

Accepted Answer

Soy un profesional que ha trabajado en diferentes compañías (grandes y medianas) y multisectorial con resultados tangibles. He realizado un análisis integral a más de 50 empresas.

Question 12

¿Cuál es nuestra misión?

Accepted Answer

Ayudar a las microPymes a incrementar su rentabilidad, liquidez y sostenibilidad del negocio en el largo plazo. Sin sacrificar su calidad de vida. Lo consigo implantando las mejores y últimas herramientas en administración y dirección de empresas ofreciéndolo con 4 productos:
- IEF (informes económicos financieros)
- PE (Plan estratégico).
- JS (Creación de Junta de Socios)
- CC (Calculadoras Comerciales)
¿Y la visión?
Ser empresario de varias empresas.
Lograr participaciones y pertenecer a la junta de accionistas de las empresas.
¿Y los principios que guían nuestras acciones?
Confianza.
Coherencia entre lo que decimos y hacemos.
Implicación y orientación a resultados.
Imagen.
Profesionalidad.
Calidad.
Abiertos al aprendizaje.
Pensar en Ganar-Ganar.

Question 13

¿Qué servicios tenéis?

Accepted Answer

- IEF (informes económicos financieros): Un estudio económico financiero para que tu como empresario tengas un control absoluto de lo que está pasando en tu empresa.
- PE (Plan estratégico): Realización de un plan estratégico para que tengas la absoluta certeza de a dónde quieres llevar tu negocio. Qué cambios va a experimentar tu empresa en los próximos meses y cuáles son esos objetivos estratégicos. 
- JS (Creación de Junta de Socios): Creación y diseño de Juntas de Socios para que una vez al mes sistemáticamente se reflexione, se analice la marcha de la empresa y se tomen mejores decisiones.
- CC (Calculadoras Comerciales): Es un servicio para empresarios que quieran conocer rápidamente el margen de cada producto, hacer presupuestos más rápidos y simular las rentabilidades en función de los descuentos que se oferta a los clientes.

Question 14

¿Qué servicio es para mi?

Accepted Answer

Recomendamos empezar por realizar un informe económico financiero de tu empresa.

Question 15

¿Cuánto dura cada servicio?

Accepted Answer

- IEF (informes económicos financieros):
6-8 semanas I 3 reuniones de una hora
- PE (Plan estratégico). 
4 meses I 2 reuniones al mes
- JS (Creación de Junta de Socios):
12 meses I 1 reunión al mes
- CC (Calculadoras Comerciales): 
6-8 semanas I 3 reuniones de una hora

Question 16

¿Es compatible con mi asesoría fiscal-laboral-contable?

Accepted Answer

Si, es compatible. Además, nos tendremos que apoyar en la información económica que nos envíe.

Question 17

¿Cómo puedo empezar?

Accepted Answer

Llamando al +34 681605219 o enviando un email a jsoberon@ataigestion.com . Coordinaremos una reunión personal/online para conocernos mejor.

Question 18

¿Cuánto tiempo "me roba"?"

Accepted Answer

Es un mayor esfuerzo y tiempo por parte de ATAI GESTIÓN y DESARROLLO. Entorno a 2-3 horas al mes. Es una inversión de presente y futuro. Si aún, te queda dudas, puedes ponerte en contacto conmigo o con cualquiera de mis clientes.

Question 19

1. Resumen ejecutivo

Accepted Answer

Hablamos del objetivo del informe y el histórico de datos que vamos a analizar. Lo primero es saber diferenciar que beneficio y liquidez no es lo mismo. A menudo se confunden estos términos, cuándo hablamos de beneficio los empresarios suelen confundir con el dinero que hay en caja y como es normal, no coincide.
En las PYMEs es obligatorio llevar tener las herramientas de Balance de Situación y Pérdidas y Ganancias, sin embargo, el EFE (Estado de Flujo de Efectivo) no es obligatorio entregar a Hacienda y es el corazón de la empresa porque mide la liquidez, la previsión de tesorería y la capacidad de generar cash.
Te lo pongo de forma esquemática:
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Question 20

2. Cuenta de resultados

Accepted Answer

Analizamos lo que ha ocurrido en los últimos 4 años en tu empresa desde la perspectiva de la rentabilidad (beneficio o pérdida) y posteriormente analizamos los puntos positivos y áreas de mejora.

Question 21

3. Balance de situación

Accepted Answer

Analizamos la estructura patrimonial de la empresa. Los activos fijos, pasivos, estructura deuda, estructura del circulante y posteriormente, redactamos los puntos positivos y áreas de mejora.

Question 22

4. Ratios

Accepted Answer

Exponemos los principales indicadores y ratios de tu empresa desde la perspectiva patrimonial, rentabilidad y liquidez. También, si se requiere seguir dotando a la reserva legal o si hay desequilibrios. Finalmente, analizamos los puntos positivos y áreas de mejora.

Question 23

5. Proveedores

Accepted Answer

Listo todas las líneas estratégicas que han salido del análisis interno y externo. Ejemplos como optimización del pago a proveedores, mejora gestión de compras, refinanciación deuda, reducción de stocks, control de caja, focalización en buenos productos, lanzamiento de nuevos productos, incremento de ventas, focalización en buenas áreas geográficas, externalización de departamentos o actividades, redefinición de la estrategia de precios…

Question 24

6. Clientes

Accepted Answer

Analizo cuánto vale tu fondo de comercio y qué tan rentables son tus clientes. También, identifico el grado de fidelización de tu cartera de clientes y cuál es el 20% de tus clientes que hacen el 80% de tus ingresos. Finalmente, analizamos los puntos positivos y áreas de mejora.

Question 25

7. Recomendaciones y Plan de acción

Accepted Answer

Una vez realizado el análisis 360º de las áreas fundamentales, procedo a realizar una serie de recomendaciones y plan de actuación a trabajar a corto/medio y largo plazo con el objetivo de sentar las bases de un crecimiento sólido, viable y sostenido en los próximos años.

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